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中国服装行业现状解析
作者:管理员    发布于:2021-06-10 18:33:11    文字:【】【】【

  

  聚金财团主管QQ:722972

  

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  中国居民消费能力稳步提升,2018年,中国居民人均可支配收入2822元,其中,服装消费支出达1289元。

  中国服装市场2018年GMV达2万零774亿元,同比增长率达7.8%,增长率达到峰值。受消费升级和本土消费者生活水平提 升、收入增长影响,2019年、2020年GMV继续上涨。

  就服饰类目来看,女装一直是中国服装市场中份额最大的子版块:始终保持领先份额,保持较高市场容量。

  受到疫情影响,2020年1-6月,服装行业规模以上(年主营业务收入2000万元及以上)企业13145家,累计实现营业收入5776.34亿元,同比下降16.39%,降幅比一季度收窄7.07个百分点;利润总额235.32亿元,同比下降27.34%,降幅比一季度收窄16.16个百分点;营业收入利润率为4.07%,比上年同期下降0.62个百分点。(数据来源:国家统计局、中国海关)

  在市场饱和的影响下,女装市场虽然保持销售总量名列前茅,但市场逐年有所下滑。

  2016年下半年至2018上半年,女装保持了平稳增长的趋势。2018年下半年起,越来越多传统品牌和淘品牌纷纷入局社交电商,基于“小程序+品牌”裂变式运营迎来第一个爆发期。2019年社交直播电商为女装提供 了更完善的“种草式”交易路径,为2019年保持增长提供了基础。

  借助社交生态的高频触达特点,图文、视频、直播等多种形式的用户心智培养,社交电商在用户的触达、复购 以及转化上具有先天优势,有赞类目整体的购买转化率均值为7.0%。女装类目以6.6%的购买转化率低于均值, 社交种草式运营能力整体偏弱。值得注意的是,在直播环境“试穿+讲解”场景下,女装直播转化率高达 21.2%,远高于其他类目。

  从女装的出货渠道来看,2019年女装商家在直播平台上快速增长,半年内直播渠道渗透率上升至11%,高出大盘均值2倍以上。

  另外女装商家在小程序的渗透率上,反应速度快于整体大盘,2018年整体超出大盘并在2019年继续保持。

  从用户消费偏好来看,传统上下装仍然占据主要的消费市场,占比高达62%。但配饰类和基础款内衣类在社交电商环境下逐年有上升趋势,值得关注,主要原因为该品类适合社交裂变和分享(gong zhong hao:KEF服装社交品牌)。

  女装细分品类中,销量占比前三名的是T恤、毛针织衫、休闲裤;销售额占比前三名的是羽绒服、毛呢外套、连衣裙。

  女装行业主要消费增长驱动力来自中产阶级和年轻群体。年轻人乐于为开学毕业或各类节日精心准备,新中产则更加在意职业与聚会场合的着装,商家可为消费者提供更加场景化的消费体验。

  有赞女装下单用户连续三年环比增长20%以上,呈现爆发式增长,购买力最强的省份为广东省,销量占比达11%。

  年轻人与新中产每年购买5种或以上不同产品的人数占比均高于整体人群,商家可拓充女装服饰品类。与新中产的女装 “种草渠道”逐渐从传统电商平台倾斜至社交电商平台,社交电商平台的交易占比逐年扩大,且利润率相比传统平台电商高出 25~30%,市场蓝海潜力巨大。返回搜狐,查看更多

 
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